1. 增長黑客 Growth Hacker首頁
  2. 增長營銷

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界

520、521,諧音“我愛你”,因此也成為一年中品牌與用戶情感溝通的重要節點。但許多品牌局限于愛情性質的表白,因此淪為大流。這一現象也引發了營銷行業的一個思考,類似于520、521這種愛情氛圍濃厚的節點,品牌如何借勢才能突破節日屬性,挖掘出更多創意空間?

今年,有一個品牌并未將創意視角局限在愛情主題,而是重新定義了“愛”的邊界。這個令人眼前一亮的熱點案例,來自于金融品牌度小滿。

金融品牌應有的營銷姿態:不畫餅不說情話 基于品牌理念給予承諾

“給不了你全世界,但能給你小滿足”這是度小滿今年521節點營銷的主題。從主題便能管窺豹,看似像情話,但并沒有局限于情侶之間,更并沒有虛無縹緲的甜膩感,而是一句實打實的承諾。

作為互聯網時代下以技術著稱的金融品牌,評判金融服務是否到位,早已不該局限于利益功能層面,而是要看金融品牌能否在感性層面給予用戶人生更多的可能性。而度小滿強調的,正是這一層面的人文關懷。

“度小滿”這一名稱,取意“源自百度,小得盈滿,前行不止”。“度”是延承百度技術基因,“小滿”是一個節氣,更是一種小得盈滿、恰到好處的人生狀態。這也是度小滿金融想要與用戶分享的生活態度。而度小滿越過5月20日,選擇5月21日也正是出于對“小滿”背后的思考。

5月21日正值小滿節氣,夏熟作物的籽粒開始灌漿飽滿,但還未成熟,稱為小滿。代表剛剛好的滿足。這個節氣象征著度小滿的哲學思考,收獲不是最令人喜悅的,每一步的積累和對未來的期待才是最愉悅的。

物質基礎決定上層建筑,在這個以夢為馬的時代,金融,一定程度上決定了人生的自由度與選擇性。但并非只有大成功才能使人愉悅,有時候一點一滴的滿足,更是一種踏實的幸福感。而度小滿,便是助力用戶一步一步逐漸獲得滿足、充實人生的角色。

因此【給不了你全世界,但能給你小滿足】這個主題,不夸大不包裝,只是用平等姿態向用戶提供力所能及的真誠與幫助,是對營銷負責,也是對用戶負責。此外,這個主題在度小滿這里無關愛情,而放到用戶群體里,更不限于愛情需求,通過度小滿的助力,用戶補足的也許是對家人的付出,也許是對夢想的追求。這種愛,才是度小滿在表白高峰想要傳遞的情感。

看到這里,讀者可能會認為這大概是借表白蹭關注的一個案例。事實上,這并非一場簡單的借勢營銷,與其他品牌蹭熱點不同,5月21日本就是小滿節日,這一天,也順理成章的成為度小滿的官方品牌日,度小滿在事件與熱點之間巧妙尋找到了邏輯聯結點,將兩點融合在了一起產出了新創意,可謂一石二鳥。

可以看出,先有事件后借勢的營銷思路,相比硬造、硬蹭熱點的借勢營銷在核心、邏輯上都更加通順且值得推敲。整場營銷的核心始終圍繞“小滿”節氣背后的品牌思考。不管是節氣與5月21日情感高峰的重疊,還是節氣內涵與品牌名稱、核心理念的契合,都充滿著品牌的巧思。通過打破節日屬性,重新定義“愛”,度小滿充分發揮了營銷想象力,從而在這場快要觸碰到天花板的節日營銷里,挖掘出了更多營銷空間。

秉承“小滿”哲學 創新情感表達手法為每一環注入共鳴

基于該主題,度小滿通過概念短視頻、話題、表白倒計時、品牌聯合新玩法一整套組合拳,向用戶傳達了不一樣的愛——信賴感背后的小滿足。

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界
用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界度小滿的微博話題#521心表白# 看似是一場簡單的表白,但其實暗藏著截然不同的情感定義與品牌內核。度小滿想要傳達的表白,超越了愛情界限,不僅是站在品牌層面向用戶傳達信賴感,更是站在用戶生活中,向用戶傳達理解與面對生活的信心。

在發起話題的同時,度小滿迅速號召產品賬號聯動,通過滿足體這個簡單易復制的載體,撬動用戶代入自己,從生活感悟出發產出UGC。眾多用戶為了表達心中的遺憾而來,卻在表達的過程中發現了小滿足的情感能量。借助滿足體這個載體,度小滿成功將品牌對用戶的表白轉移到用戶群體之間,激發話題的漣漪效應。

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界 用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界

通過區隔于其他品牌的主題性質,度小滿將原本較常規的倒計時海報玩出了更深層的情感體驗。整組倒計時海報采取日歷形式,預告表白將至的同時,通過海報下方的溫情文案,每天一次從品牌角度向用戶輸出能量。這些文案源于度小滿自身秉承的品牌態度及科技優勢,凸顯情感力量的同時也保持了與品牌的高度關聯。

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界

在引爆期間,度小滿通過一起官方聲明宣布品牌日推廣,與此時其他品牌甜膩膩的營銷畫風再次形成對比,以差異化的營銷風格深化用戶認知。

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界

基于官方姿態帶來的強關注,度小滿趁熱打鐵,推出品牌態度海報與品牌概念短視頻,不斷夯實品牌換新后對外傳達的品牌認知。

整組品牌態度海報,均從用戶故事出發提煉易于引發共鳴的情節。在這些故事里,沒有突然成功的大奇跡,只是在夢想與親情之間得到的小滿足。這些最平凡的愿望,不僅來源于用戶,更代表了度小滿的品牌態度。呈現這份溫情的度小滿,觀察到了不同階層、年齡的人對于生活、夢想、親情的努力與思考,并將這份樸實的用戶心聲注入營銷中,使整場營銷更為平易近人。

與充滿溫暖的品牌態度海報略有不同,品牌概念短視頻兼具科技感與生活感,是對度小滿“用科技為更多人提供值得信賴的金融服務”主張的生動詮釋。

廚師篇

租房篇

父子篇

值得一提的是,為使這份大愛更為具像化,度小滿玩了一場品牌互撩,在co-branding中釋放出更大的情感張力。愛奇藝、海爾、中國農業銀行等,都是用戶常用品牌且涵蓋了不同的使用場景與需求。

通過與這些品牌的官微發布聯合海報,并從“小滿”品牌理念出發定制符合度小滿及合作品牌的個性化文案,度小滿不斷拓寬這份愛在用戶生活中的定義。品牌互撩的形式,不僅疊加了各品牌自帶的情感影響力,同時也在一定程度上拓寬了此次營銷的輻射面。

用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界 用“小滿足”重新定義了520市場營銷情感邊界

在520這個以愛情為主流的情感營銷節點下,度小滿給出了極具差異化的情感表達創新。作為一個金融品牌,可以看出整場營銷策略邏輯十分清晰,從主題到傳播執行皆是緊密圍繞品牌價值觀和產品服務出發,主題突出,創意鮮明,堪稱金融品牌營銷的又一范例。

“愛”不止一種,情感營銷的手法也不止一種,面對早已擁擠不堪的節日型營銷賽道,品牌更應像度小滿一樣勇于脫離主流創意,發揮營銷想象力,重新定義一個節日的性質。

文:黑馬營銷(heimayingxiao1)

市場營銷相關薦讀:

線下商鋪如何運用“抖音”做市場營銷?
品牌營銷最關鍵一步:打破品牌淹沒
一大波經典的節日借勢營銷案例:OLAY居然在地鐵里下了一場雪!

更多精彩,關注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產品發展的因素,實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…

主題測試文章,只做測試使用。發布者:admin,轉轉請注明出處:http://www.yiodtm.live/market/10616.html

發表評論

登錄后才能評論

評論列表(4條)

聯系我們

139-1053-2512

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

QR code
彩票可以复印造假卖吗