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品牌如何做年輕化營銷,統一老壇X原創國漫

最近不少城市的地鐵站都被老壇酸菜刷屏了,這一次酸菜宗師統一老壇玩了一次國漫跨界。以“正宗酸爽,我站原創”為主題。請來魏無羨、九月和東伯雪鷹實力打call,成功俘獲二次元粉絲,這波操作實在是6!

《品牌如何做年輕化營銷,統一老壇X原創國漫》
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財大氣粗的統一老壇一口氣承包了10個城市的地鐵站,強勢刷屏讓你想不注意到它都難。配合地鐵站營銷,統一老壇在線上順勢發起十城打卡活動。

國漫粉絲們興致勃勃地體驗了一把破次元壁,和人氣男神羨羨來了個親密接觸。

《品牌如何做年輕化營銷,統一老壇X原創國漫》
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承包地鐵站只是統一老壇品牌年輕化其中的一環,為了圈住年輕群體,統一老壇做了一系列年輕化營銷。

線上+線下聯動
打造品牌營銷閉環

在地鐵營銷方面,10城地鐵強勢刷屏,不僅有利于品牌強曝光,也能營造一種沉浸式體驗,成功鎖定目標人群。地鐵人流量巨大,且地鐵廣告受眾以白領居多,這部分人群有著極高的消費能力,同時也是統一老壇的主要消費人群。統一老壇通過大量投放地鐵廣告,打造精準營銷。

產品層面,統一老壇聯合三部騰訊視頻旗下動漫IP——《魔道祖師》、《非人哉》和《雪鷹領主》,推出了統一老壇酸菜牛肉面國漫合作款吸睛包裝。將年輕消費群體喜歡的國漫IP印在包裝上。

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新包裝一經發售,就引發了喜歡二次元的年輕消費群體熱烈響應。

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消費者互動方面,統一老壇還推出掃碼抽獎的活動。購買統一老壇桶面產品后,掃描粉包上的二維碼,有機會贏得華為Mate20X手機、《魔道祖師》動畫周邊、騰訊視頻VIP月卡,騰訊視頻VIP優惠券等多種獎品,打造線上線下營銷閉環。

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基于多重契合度開展跨界合作
實現國漫IP營銷賦能

統一老壇和國產動漫的跨界攜手,并非偶然,二者在品牌形象和品牌理念上有著高度契合點。

品牌形象與國漫IP主人公有著相似閃光點。

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《魔道祖師》自去年開播至今,人氣一直很高。人稱夷陵老祖的魏無羨,與酸爽宗師統一老壇極為契合。

《非人哉》其中的女主角九月,更是一位泡面的超級愛好者,自稱是“嘗遍天下泡面的狐”。她的加入對于粉絲來說,也極有說服力。

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《雪鷹領主》主角東伯雪鷹是一位超凡強者。東伯雪鷹用生命守護至親至愛,統一老壇用熱血守護正宗酸爽,守護是他們的共同使命。

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正是因為形象上有著極高的契合度,才為這次跨界合作提供了基礎。

品牌理念上二者都堅持原創,在原創的道路上深耕已久。

2003年,統一首次將“濕態“風味包與方便面結合,開創了老壇酸菜牛肉面這一全新品類,2008,統一老壇在全國掀起“紫色風暴”,酸爽過癮的口味,征服了無數消費者。

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而國漫在此前一直落后于日漫,到了2011年,IP概念開始流行,帶動有才華的國漫創作者們發光發熱,國產原創動漫也朝著更加多樣化的方向發展,條漫、網文、游戲改編漫畫均有出現。通過社交媒體,國漫獲得了廣泛的傳播,甚至還有了專門的網絡漫畫孵化平臺。

2015年以后,國漫迎來全產業鏈運營時代,題材從網文、游戲到真人影視劇一路延伸,渠道從視頻平臺到移動APP,受眾也變得廣泛,覆蓋多個年齡層 。原創國漫迎來了屬于它的時代。

此次跨界合作,統一老壇也將主題定位在為原創國漫打call,堅持原創,讓原創發光發熱,是統一老壇和國漫共同的理念。通過與原創國漫IP跨界合作,能夠將國漫與統一老壇共同的原創理念進行結合,強化統一老壇始終堅持原創的品牌調性,加深受眾認知。

另一方面,此次跨界合作也能打破圈層,吸引二次元族群,擴大粉絲群體,提升品牌知名度。統一老壇通過與二次元粉絲建立深層次價值鏈接,讓動漫IP為品牌賦能。

精準洞察年輕人二次元喜好
助力品牌年輕化

隨著90后、00后年輕一代的成長,“二次元”的概念和范圍逐步擴展,中國的“二次元”粉絲群體規模快速擴張,二次元文化和IP正在逐步主流化。

據統計,2017年泛二次元用戶規模已經超過3億,2018年泛二次元用戶規模近3.5億,其中97%以上是“90后”和“00后”。而統一老壇酸菜屬于年輕快消品牌,大面積覆蓋國內年輕消費群體,這部分群體和泛二次元用戶有著高度吻合。

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為了抓住年輕人的喜好,助力品牌年輕化,統一老壇深耕粉絲圈層,通過一系列傳播動作打動核心粉絲,來完成品牌與內容的互動共贏。

品牌與國漫IP形成了強關聯,文化輸出有了共同的落地點,成為了品牌撬動大眾市場的有力杠桿。國漫IP與商業品牌跨界合作,一方面增強IP傳播效果,一方面也促進商業產品年輕化、獨特化。

統一老壇酸菜和國漫的跨界,是優質國漫IP與國民品牌的強強聯合,當國漫IP內容與產品文化產生融合聯動,二者將產生“1+1>2”的傳播效果。

當下,二次元跨界合作已成為大勢所趨,品牌與二次元形象產生聯動使商品擁有了文化附加值與情感屬性。對于二次元粉絲來說,跨界合作商品如同動畫周邊衍生一樣,具備文化意義情感屬性,而對于大眾消費者而言,跨界商品是品牌年輕化的一種表現,二者跨界聯動讓品牌更具年輕色彩。

文:黃毅@公關界007(PRCN007)

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