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2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽

節日借勢營銷,早已不是新鮮事。新年的到來,也成為了各大品牌競相炫技營銷的契機。品牌商家為的是吸引更多消費者的注意力,占據用戶心智;但同時,激烈的競爭也導致了市場同質化的加劇,受眾漸漸產生了審美疲勞,如何才能沖出重圍,從成千上萬的品牌中脫穎而出,打造出獨具特色、令人眼前一亮的營銷活動呢?

這不,在新年到來之際,暢輕聯手頤和園為我們呈現了一系列巧妙的營銷,為我們的新年助力添彩。已在低溫酸奶市場占據領導地位的暢輕,不僅持續在產品層面創新,還努力探索更為前沿、有效的營銷方式,讓我們不禁感慨:一個傳統的酸奶品牌的營銷也可以如此創新,讓人直呼666!

定制新年皇家禮盒:

挖掘品牌調性,傳統與現代的結合

這幾年,我們已經習慣看到了品牌之間的跨界與結合,各種不同的品牌挖掘出相同的訴求與調性,這不得不說是營銷的一大進步,品牌與品牌之間的碰撞與結合可以吸納更多的用戶群體,引起更廣泛的關注,產生更奇妙的效果,讓人眼前一亮。

而這次,暢輕作為一家高品質的酸奶品牌竟然與頤和園這一傳統文化的重量級IP攜手合作,真的是刷新了品牌合作的又一高度啊,有木有?

暢輕作為中國高端益生菌酸奶知名品牌,致力于消費者提供高品質低溫酸奶,同時在感知現代人壓力和負擔的背景下,用產品來引導為消費者“身心暢輕”,釋放生活的壓力,輕裝上陣。

而頤和園作為根正苗紅的佛系“清代皇家”IP,不僅完整保留了深厚的歷史沉淀,而且在互聯網時代也變得歷久彌新。如今的頤和園,憑借著傳統文化的皇家元素,已經成為了文創產品和品牌IP的爭搶對象。與頤和園合作推出產品,不僅能提升品牌格調,增加產品賣點,同時也能通過品牌活動引起更多人關注傳統文化,提升品牌素養。

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

因此,在新年到來之際,暢輕與頤和園合作定制這款新年的暢輕皇家禮盒,可以說是在文創產品中的又一次精彩演繹,制作精美之外還能體現出誠意滿滿,高品質的低溫酸奶搭配上頤和園高端的品牌魅力。無論是走親訪友,還是工作生活,都是品牌與品質的雙重保證。

(1)高品質的調性

在當下,現代人的工作與生活都充滿了壓力與競爭,結合這一點看,當消費者在選擇品牌進行消費決策時,健康與品質也成為他們考慮的重要因素。

暢輕作為一個高品質的酸奶品牌,其主打的低溫益生菌酸奶更是在口味保證的基礎上給用戶提供了腸道通暢和釋放壓力的高品質生活體驗;而與之相對應的頤和園,作為中國古代皇家園林藝術的高峰,是著名的游覽景區,景色優美,讓人心曠神怡,是休閑旅游,愉悅身心的不二場所,這種高品質的園林,也足以給人以身體舒暢,內心愉悅的體驗。所以,暢輕與頤和園共同致力于為消費者提供高品質的身心享受,這同樣構成了品牌之間的結合。

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

因此,暢輕頤和園新年定制禮盒通過品牌傳遞出的正是通過高品質的低溫酸奶來改善腸胃,促進吸收,從而為消費者打造身心暢輕,釋放負擔與壓力的生活體驗。

(2)傳統與現代的結合

暢輕作為高品質低溫酸奶的佼佼者,通過產品來體現出現代社會中的人文關懷,而頤和園作為傳統文化精粹,享有著高貴與珍藏的屬性,暢輕此次與頤和園推出的合作產品–暢輕頤和園新年定制禮盒更是品牌與尊享的雙重保證。對于消費者日益注重生活品質的當下,兩者聯合共同助力消費者享受身心暢輕,無負擔的快樂生活。

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

花樣H5祈福新年

國風古韻賦能品牌價值

新的一年已經到來,帶著新的希望、新的愿景,暢輕和頤和園也在以別樣的品牌概念來為用戶祈福新年。頤和園代表著傳統文化的精粹,頤和二字,傳達出頤樣天和,開顏解頤的寓意,而新年頤和更是對新年美好與希望的祝愿。而暢輕作為高品質的酸奶品牌,同樣在助力著每一個人向著更健康、更放松的姿態來迎接新的一年。

新的一年,我們總說辭舊迎新這個詞,而新與舊,在時間上,新的一年的開始只是一個形式,而暢輕則更加注重在內在的“迎新”,拋開積累一年的負擔,重新聚焦生活的美好,輕裝上陣也同樣是“迎新”,是一種更現代,更年輕化的“迎新”。

為了更好地在線上營造出新年祈福的氛圍,引發用戶的積極參與,暢輕特地邀請了暢輕品牌代言人王凱來為大家祈福新年,以一種線上H5的獨特方式來積極呈現。

都2018年的跨年夜了,你卻還在加班?趕不上去頤和園游覽計劃啦!這時王凱教你如何身心暢輕地過好新的一年!不要灰心喪氣,新的一年應該卸下重擔,放松身心。

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

王凱伸出手來,出現了可以挑選的錦囊,一共有著“頤、和、暢、輕”四個錦囊,每一個錦囊代表了頤和園的一處風景,代表了一種祝福,H5中王凱的四處虛擬場景事實上正是大名鼎鼎的頤和園的四處景觀:佛香閣、十七孔橋、石舫和長廊,每一處都如仙境一般出現在王凱的身后,整個H5透露出一股濃郁的中華園林文化的氛圍。

整個H5曲調清新悠揚,給人心曠神怡之感,讓人仿佛身臨其境,再加上王凱這一流量明星的加持,更是吸納了一大批粉絲前來打卡關注。新年祝福類的H5本身就自帶傳播屬性,何況是帶有國風古韻的王凱的祝福呢?

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在新年來臨之際,暢輕以線上H5的新穎方式來引發熱度,不僅通過頤和園的精美風景的畫面來展開對新年的祝福,而且能夠向用戶普及頤和園相關古典內涵的信息,讓消費者感受品牌與頤和園傳遞的生活態度理念,讓現代年輕人更多關注中國傳統文化,引發新一輪的國潮風。最后王凱對于新年的祝福更是將活動主題平緩地帶出:新年頤和,身心暢輕。不僅更進一步地烘托出新年祈愿,也傳遞出品牌魅力,使得品牌營銷的形象有更大的提升。

相對于傳統品牌在線上營銷模式上的打折扣與滿減等活動,暢輕與頤和園的這次文創合作首先是在品牌基調上定位高端,其次在時機上選擇的非常巧妙,在新年之際,借以重新解讀品牌名稱與年味祝福上達成的情感連接,重新定義了新年祝福的一種呈現方式,可謂是另一種突破與創新;最后,請實力與顏值并存的品牌代言人王凱來為用戶帶來新年祝福,形成了話題性的討論,引發了熱度,暢輕以新的方式來打造與年輕消費者的溝通,拉近對于消費者的距離,體現出暢輕為消費者所帶來的誠意。

探索多場景營銷:

祈福地鐵引爆熱度,打卡增進品牌互動

新年愿望不能只是嘴上說說,還得自己去尋找!暢輕在北京國貿地鐵站,以頤和園美景做成長廊海報,呈現出頤和暢輕新愿長廊,成為2019必打卡地點之一,還不帶著你的暢輕禮盒把這個最美地鐵站打包回家嗎?

在線下發起打卡活動的同時,暢輕也在微博平臺上發起了名為#新年頤和身心暢輕#的熱搜話題,并且得到了不少KOL的轉發與助推,目前已經獲得了2733萬的閱讀數據以及8.4萬的討論,可以說是引爆了熱度,引起了大家的廣泛關注。

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

帶著對新年的祝愿,頤和暢輕新愿長廊不僅僅有著國風美男王凱的美顏,如詩如畫的美景,還有著“頤和暢輕”每一個字的新年寄語,不得不說這波操作相當吸粉,伴隨著節日的氛圍,行走在匆忙的地鐵里,看到這一幅幅山河畫卷和新年祝愿,步伐都會變得輕盈,心情變得治愈不少呢!

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》
《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

不僅如此,走近這些打卡刷屏的長廊海報,還能發現一些不為人知的驚喜!那就是由王凱親筆手寫的新年祝福!這些王凱親筆手書的磁力貼覆蓋在地鐵畫面中PET產品的位置上,用戶可以把磁力貼拿下來,收到王凱親筆愛心滿滿的新年祝福。另外,沒有搶到王凱親筆書寫的新年祝福或者無法前往北京國貿的小伙伴們也不用失望,購買“暢輕頤和園新年定制禮盒”,也同樣不失格調,同樣能夠獲得王凱的新年祝福BUFF噢!

《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》
《2019暢輕聯手頤和園的C位借勢營銷首秀|李東陽》

暢輕此次的線下活動可謂是別出心裁,以祝福打卡的方式吸引消費者來參與線下活動,這在傳統酸奶品牌中是不多見的。不少的企業偏重于產品卻不重視用戶,無異于閉門造車,線下的營銷也不過是打折促銷,捆綁消費。而暢輕則更加地注重消費的場景,打造更多的消費場景,是暢輕在營銷策略上的又一大突破。

本次新年伊始,暢輕與頤和園品牌的聯合營銷就給我們眼前一亮。通過定位年輕一代消費群體,以高品質的水準和品牌調性,為用戶定制了一款新年“暢輕頤和園新年定制禮盒”,在向高端市場進軍的同時也不失現代生活品質與傳統高貴的格調。

暢輕借新年祝福的情感作為契機展開線下的打卡祝福,不僅傳遞出品牌良好的形象,與消費者產生互動,占據用戶的心智,也在無形中增加了產品與品牌的價值。當富有創意的新年祝福與收獲流量的參與感打卡相結合,這種新穎獨特的營銷一定是成功的。與頤和園IP攜手,以文創合作的形式打造了低溫酸奶營銷的新篇章,實現了品牌形象的大幅提升,也為2019年產品大賣開了一個好頭!

文:李東陽?/ 首席營銷官

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