首頁  >  增長模式  >  魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間

魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間

「旗艦銷量同比增長38%」「手機產品客單價同比增長23%」「天貓雙11國內手機品牌累計銷售額TOP7」……雙11手機市場殘酷的角逐中,魅族給出了一份相當佛系的戰報,沒有冠軍,沒有問鼎,倒像是茫茫人海中一股清流。

有意思的是,當其他廠商的雙11戰報都在爭No.1的時候,No.2-No.6到哪兒去了?

當黃章再度回歸后,魅族就在以“減量”思維運作“精品戰略”,為新技術爆發而積蓄實力。

早在2018年年底,黃章就指出:現階段是我們主動調整策略,厚積薄發。未來產品更是精品路線,不會用超低端機來彌補銷量。

于行業,過分追求增長,不亞于服用興奮劑,吃嗨了,吃多了,對企業、用戶都是傷害。

絕大多數中、低端產品在使用體驗上并不好。專利授權等硬成本無法避免,那么壓縮機器本身的成本就非常有必要,例如采用更低端的元器件,SoC甚至采用閹割版。

價格戰是個短暫能夠贏得一些用戶和市場優勢的戰術,但不能成為指導廠商未來發展的戰略。

不同于大件家電,手機更像快消品,無論產品迭代周期,還是用戶更新周期,都是越來越短。而且,整體競爭態勢,受制于技術發展,興于無限創新,而非銷量。在手機行業,規模優勢不足以構建長效競爭壁壘,很容易被碾壓在技術革新歷史車輪下。

當年,魅族也正是抓住智能機的時代機遇,從MP3廠商進化為手機廠商。

當廠商有足夠的利潤時,才能推研發新技術,帶來更成熟、更便宜的技術方案,追上技術趨勢更新的步伐,從價值鏈上拿到商業回報。

因而,過分追求低利潤的所謂性價比,必然透支了企業長期增長能力。

決勝于手機市場,企業要成為長期主義者,注重品質建設,確立企業競爭的核心能力,而不是被賬面數字綁架,把市場搞成最后的狂歡。

《魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間》

在4G、5G技術軌道切換窗口期,黃章用“減量”思維打造的“精品戰略”,是一種更適合長期主義者的生存方式。

“減量”,也是聚焦,聚焦到魅族的核心能力——科技美學與研發能力,這也是曾助魅族奠定江湖地位的“魅族范”。

前不久,魅族旗艦機16s Pro榮獲天鵝獎的“年度最佳美學設計手機獎”。天鵝獎作為中國手機設計最高獎,素有“中國紅點獎”、“手機行業IF獎”之稱。

《魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間》

16s Pro是典型的魅族式科技美學產品。沒有水滴、劉海遮擋視線,這款旗艦機搭載的是塊6.2英寸的AMOLED無劉海定制“極邊全面屏”,在保證正面觀感的同時,也避免了升降式設計帶來的機身厚重。通過擠壓邊框設計,16s Pro達到了91.53%屏占比。

魅族研發的操作系統Flyme,堪稱其手機的靈魂。許多用戶在使用過魅族手機愛不釋手的原因之一就是Flyme。

注重操作系統,也源于魅族研發的基因。早在2008年前后,魅族便開始與微軟合作,進行中國現代第一款手機操作系統項目的研發。2012年,魅族在香港發布了第一代Flyme系統,開創了國內定制系統的先河。

《魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間》

今年8月,魅族“輕若有靈”的Flyme 8系統發布:

Alive Design、小窗2.0、家庭守護3.0、游戲模式4.0等新特性,令人期待;“留線去白”的界面設計貫穿系統,使其外觀格外簡潔、輕盈;多個窗口模式,讓任務得以隨意切換;One Mind3.5智能系統,更給安卓系統帶來極其流暢的使用體驗,并在長期使用后仍然宛如初裝。

凡此種種,魅族奠定了留在市場的基本盤。

“減量”亦可置換出增量,調整策略魅族,在競爭激烈的手機行業中,也撕開了主場空間。

2019年以來,魅族大幅度精簡產品線,僅推出Note9、16Xs、16s、16s Pro和 16T五款機型,覆蓋千元至三千元價位段,并在這價位里打出了自己特色。

從數據看,魅族的“精品戰略”得到了積極的市場反饋,16s、16s Pro和16T這三款旗艦手機的全平臺銷量最高。

值得注意的是,盡管過去一年,不少手機品牌也建立子品牌,切入Z世代群消費體。但從銷售數據看,年輕人仍是屬于魅族,地位不易被撼動。

雙11期間,魅族的購買人群中年輕用戶占比76%,一線及新一線城市用戶占比也達到了73%,旗艦系列手機銷量同比增長38%,意味著魅族站穩了三千高端價位段以及一線城市優質用戶,同時印證了“精品戰略”的成功。

崛起Z時代消費群體,也是魅族的“長雪坡”。

巴菲特說:“人生就像滾雪球,最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”所謂“很濕的雪”是利潤,“很長的坡”則是增值的周期長。

作為互聯網原住民的Z世代,對數碼產品使用有著更為開放態度、熱情,也樂于擁抱像魅族這樣有性格的品牌。

一旦占據了他們的消費心智,魅族就有機會得到一個更長的陪伴周期,以及商業、品牌豐厚回報。隨著消費者的成熟,電子消費產品需求變豐富,不僅是手機,魅族的生態鏈硬件,也可能進入這群消費者生活中,并發揮持續的影響力。

現在,魅族品牌影響力已經輻射到基于其調性延伸生態鏈上,在此次雙11榜單上,HD60頭戴式藍牙耳機、POP2無線藍牙耳機、HIFI解碼是最受用戶歡迎的3款魅族配件,而且魅族配件在雙11當天銷售額同比增長高達39%。

《魅族的雙11:用“減量”思維打下增量空間》

今年的雙11,其他廠商靠比拼數學技能,拿下“第一”和“冠軍”,用戰報刷屏。

相反,魅族秉持“踏踏實實做產品,老老實實賣產品”精神,奉上了一份“佛系”的戰報,這份戰報沒有冠軍,但卻有魅族的希望與未來。

歷經多年發展,很多手機品牌中同行的企業,要么退場,要么改弦更張,但魅族仍舊保持年輕與活力。

魅族是電子消費品牌中的other(風格獨特),不是市場中的others(其他)。

就像魅族粉絲所說的,喜歡魅族就是喜歡它對外界的不妥協,堅持做自己認為正確的事,并做到極致。

市場的歷練證明,魅族不僅有穿越行業和技術周期能力,也有拒絕誘惑的能力。

因此,時間和5G機會,仍屬于魅族。

文:方樂迪

首席增長官CGO薦讀首席增長官:

更多精彩,關注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產品發展的因素,實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…

點贊

發表評論

彩票可以复印造假卖吗