首頁  >  CGO圈子  >  我所理解的增長|云間白馬

我所理解的增長|云間白馬

早上醒來看了一眼時間,才發現已經是九月下旬了,目前的狀態與兩個月前所憧憬的大相庭徑。在微信搜了一下“焦慮”這個詞,粗略估了一下得有好幾百條相關聊天記錄。因為當現實與預期不符時,大部分人都會感到焦慮,我也不例外。值得慶幸的是,最近這幾天我的心態調整得比較好。

克服了焦慮之后,自然就應該保持輸出了(咧嘴笑),這周想講兩個東西,一個是這篇文章的標題——我所理解的增長;另一個則是我的一些現狀。

我所理解的增長

一、關于增長與增長產品經理

百度百科上關于增長的定義是在經濟學領域的:

所謂“增長”,就是指連續發生的經濟事實的變動,其意義就是每一單位時間的增多或減少,能夠被經濟體系所吸收而不會受到干擾。

如果將這個定義遷移到互聯網產品上,我的理解是:用戶每一單位時間的增多,能夠被產品所吸引而不會流失。

剛好在昨天看到了其他人對于增長的定義,我覺得說得很好,這里借用一下“我理解的用戶增長其實就是在一個合適的產品時期,用合理的成本引入符合預期的目標用戶,從而幫助產品來驗證價值,通過為提供價值的方式來幫助企業擴大規模,盡早跨入下一個產品時期。即在正確的時機用正確的成本帶來正確量級的正確的人。”

那么增長產品經理要做的事情就呼之欲出了,就是通過產品的手段去輔助產品增長,把控增長相關的所有環節。

二、我了解的一些增長方法論

主要是兩個理論,一個是大家都滾瓜爛熟的增長模型,一個是用戶接受周期理論。

①增長模型

不管是AARRR還是RARRA,相信很多人對于增長模型都已經滾瓜爛熟了,AARRR是按照用戶路徑來定義的,而RARRA則是根據重要度來排序。

《我所理解的增長|云間白馬》

用戶留存Retention:為用戶提供價值,讓用戶回訪。

用戶激活Activation:確保新用戶在首次啟動時看到你的產品價值。

用戶推薦Referral:讓用戶分享、討論你的產品。

商業變現Revenue:一個好的商業模式是可以賺錢的。

用戶拉新Acquisition:鼓勵老用戶帶來新用戶。

②用戶接受周期理論

用戶接受周期理論把用戶或者產品階段定義為五個部分:

  • ①創新者;
  • ②早起采用者;
  • ③早期大眾;
  • ④晚期大眾;
  • ⑤落后者。
《我所理解的增長|云間白馬》

關于這個理論此前雖然有所接觸,但是我個人的理解并不深,而這個理論帶給我的啟發是:對于不同階段的用戶,他們對于產品的作用及獲取難度來說都是不一樣的,我們需要去深入了解不同的用戶階段,以此去制定比較可靠的增長策略。

三、我需要補齊的能力

上面一直沒有提到的一點是:做增長產品經理需要有很好的數據分析能力,而我在數據這個方面一向是比較弱的,這也是我接下來急需補齊的能力之一。

除了數據之外,自己接下來還要再補齊兩個能力:

  • ①將理論轉化為實踐的能力;
  • ②提高自己的語言表達能力。

我的現狀

從7.1入職頭條到現在,不知不覺已經兩個多月,出勤天數也已經有56天了。一開始進入頭條的時候,有很多東西都超出了自己的認知,所以第一個月能夠明顯感覺到自己在不斷提升,而第二個月開始,可能是已經開始適應頭條的工作,應該也有一些個人松懈下來的原因,明顯沒有什么成長了。

這是明顯有問題的,所以我當下的情況與兩個月前所憧憬的大相庭徑也就正常了,畢竟我實際付出的與自己計劃付出的也大相庭徑了嘛。

因此我調整了自己的心態,下一步的計劃也隨之進行了調整,希望自己能夠找回丟失的狀態。

再聊幾句關于我的秋招,近期陸陸續續也面了好幾個公司,基本上都已經涼了,在這個過程中,暴露了自己存在的一些問題,最大的一個問題就是自己的語言表達能力,這成了我接下來要重點去提升的一個方向。

寫到這里的時候,就忍不住想吐槽一下前兩天晚上的面試官,這里就不點明是哪個公司跟面試官名字了,遲到了40分鐘不說,戴著有色眼鏡進行面試就很過分了。我性格比較剛,當然要反駁他了,結果不用說大家也都知道。

文:云間白馬

首席增長官CGO薦讀首席增長官:

更多精彩,關注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產品發展的因素,實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…

點贊

發表評論

彩票可以复印造假卖吗