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小紅書:3個月從0實現月銷百萬,背后有哪些可復用的秘訣

《小紅書:3個月從0實現月銷百萬,背后有哪些可復用的秘訣》

作為國內增長最快的社區型內容電商平臺,小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。

截止 2019 年 5 月,小紅書平臺注冊用戶數已超過 2.5 億;月活躍用戶趨近 5000 萬,每日筆記曝光數高達 20 億次。

《小紅書:3個月從0實現月銷百萬,背后有哪些可復用的秘訣》
小紅書月活

巨大的用戶量,代表了巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時,有人已經偷偷的在挖掘小紅書紅利,并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高,每一個流量洼地,我們都不想缺席。

為此,我們邀請了有著 5 年互聯網從業經驗,快消品牌操盤手@劉影 分享她是如何用 3 個月時間,從 0 打造月銷百萬的小紅書爆款。

她還曾經在小紅書發布過 100 多篇 10萬+ 曝光筆記,通過小紅書達人投放不少種草文,其中單篇閱讀量最高達到了 2800 萬+。

她都是怎么做到的呢?

接下來,@劉穎 將為我們揭秘月銷百萬的爆款打造秘訣,為我們拆解低成本、可復用的小紅書運營方法,以及分享寫出爆款筆記的全攻略。

五個維度,帶你“看透”小紅書

1)小紅書是個怎樣的平臺?

小紅書是一個生活方式的平臺,現在很多年輕人喜歡在小紅書分享關于服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。當他們有購買需求的時候,也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評,并進行比較。

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圖片來源:小紅書官方視頻截圖

小紅書主要做口碑營銷,是購物者做消費決策的一個重要入口。

對于品牌方來說尤其是小眾品牌,小紅書是一個投入產出比比較高的平臺,因為做口碑和內容非常適合小品牌。

所以,小紅書可以說是一個純內容、社區型的電商平臺。那么做好小紅書就需要具備一定的內容生產能力。

2)小紅書的用戶有什么特征?

小紅書用戶中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后。就是說,現在小紅書的 2 億用戶中有一半都是 95 后。而且,80% 都是女性用戶。

地域上,小紅書的用戶主要集中在一、二線城市。

值得注意的是,小紅書是一個非常年輕化、女性化的社區,他們比較追追求高品質、高顏值的東西。

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圖片來源:小紅書官方視頻截圖

另外,小紅書用戶在精神層面的消費訴求更強,更在乎這個東西我喜不喜歡,是不是我想要的,而不是考慮這個東西對我實不實用。

所以,在小紅書上做產品,包裝要設計得好看。

小紅書用戶平均一個月在小紅書上消費兩次,所以小紅書平臺的潛力是非常大的。

3)小紅書哪里的流量最大?

小紅書的流量入口主要是“關注”、“發現”、“附近”,還有搜索框,以及下面的“商城”。

我們打開平臺后,默認出現的就是“發現”這個入口,所以“發現”入口的流量是最大的,其次是“搜索框”,而其他入口的流量相對較少。

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我們在搜索框搜一些關鍵詞,比如“美白”,就會出現所有跟美白相關的筆記,所以我們會根據自己品牌的賣點去做關鍵詞的搜索優化。

另外,小紅書店鋪后臺的訪客來源主要是社區筆記,大概占六到七成,所以要想為店鋪引來更多流量,就需要在社區筆記上下功夫。

4)什么類型的賬號做推廣最有利?

小紅書的賬號類型分為素人號、品牌號和達人號。

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一般粉絲量低于 1000 的是素人號;達人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號;品牌號就是小紅書官方認證的賬號。

KOL 達人號可以按粉絲量細分。

粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達人,有一定制造爆款的能力,但閱讀量不夠穩定;

10 萬粉級別的腰部達人,制造爆款的能力相對尾部較強,但閱讀量也不算穩定;

而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩定,對提升品牌知名度非常有好處。

品牌號做產品推廣的時候會更有利。

首先,品牌號有官方權威認證的專屬標識,它的展示入口更多,更容易觸達用戶,比如我們在搜索品牌時,相應的品牌號就可以直接展示出來。

其次,品牌號可以發起活動,和用戶互動,還可以邀請達人來一起做產品推廣。

另外,品牌號在后臺有一些數據分析功能,比如普通號只能看到文章的閱讀量,而品牌號不僅能看到自己賬號的數據,還能看合作人賬號的數據。

品牌號還可以直接綁定店鋪,用戶可以從品牌號直接進店鋪。品牌號也可以發一些產品的宣傳圖文和相關知識等,而且一般不太會被限流。

5)你的商品適合開什么類型的店鋪?

小紅書店鋪類型主要是官方旗艦店、品牌專賣店、集合店。

一般來說,普通商家在小紅書開的店都是品牌專賣店。

官方旗艦店一般是都是知名品牌,普通店要達到一定的銷售標準才能申請升級為官方旗艦店。

集合店類似天貓的專營店,就是說,一個店鋪可以賣多個品牌的產品。

另外還有小紅書福利社,它會挑選一些優秀的供應商來供知名產品,類似京東自營。

低成本、可復用的小紅書運營 Tips

1)梳理品牌產品 Brief

公司或品牌開始做小紅書前,最好能先做一個產品賣點 Brief,列舉出產品可挖掘的賣點,然后根據賣點去梳理可寫作的方向和類型,最后按照公司文案或者達人要求的方向和重點去寫。

比如我們的產品是一款蠶絲衛生巾,有美白、天然不致敏、暖宮芯片、經期禮物等賣點,那我們就可以從婦科健康、好物推薦、產品測評等方面去寫。

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建議在產品賣點和方向延伸這個階段公司開會大家頭腦風暴一下,把能想到的思路都記錄一下,然后再一個個攻破,看能不能寫出爆點,試出爆文點后再不斷的更新強化類似的筆記文章。

產品賣點和爆文點,是在不斷的頭腦風暴和測試中產生的。一個規律是,小紅書這個平臺最推崇的賣點就是“白瘦美”,所以大家可以往這些方面靠。

選品和列好賣點 Brief 后,就可以去做推廣計劃了。

2)投放達人矩陣

當我們選好要推的品,列好 Brief 后就可以做一個推廣計劃,做筆記的投放。

做筆記投放,首先要把握產品走紅的規律。發筆記時最好先找素人號鋪一波,然后再找腰部達人去投放,等到文章被引爆之后,立即增大筆記投放力度,在素人和達人身上同時發力。

根據我們的經驗,第一個月投放 50-100 篇素人筆記和 10-20 篇達人筆記比較好,其中數據表現好一點的達人,投放一兩篇就夠了。然后可以逐步遞增。

3)準備自有素人號 20 個以上

需要注意的是,如果公司沒有足夠的市場投放費用,就需要養一些自己的素人號。一個小紅書運營一般要注冊幾十個素人號。

這些號對公司測試產品賣點、評論蓋樓、宣發新品等都非常有幫助。

公司自己做素人號的話,內容可以自己把控,成本也低,平臺對新的素人號會有流量扶持。

而且筆記內容質量高的話,素人號出爆文的概率并不亞于達人號。每一層級的達人都有自己的流量天花板 ,素人號突破流量天花板更容易。

超全筆記攻略,打造受歡迎的種草文

1)小紅書常見筆記類型有哪些?

我們寫筆記的時候,要根據自己產品的特點以及行業特點去選擇合適的寫作類型。通常有測評合集、好物推薦、教程分享、解決問題、diy制作攻略等幾種筆記類型。

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測評合集類是針對特定人群寫的使用細節和體驗感受;好物推薦類筆記需要突出產品的優勢,并分析原因;

教程分享類注重步驟流程和方法;解決問題類需要針對用戶痛點,給出解決方案;而制作攻略類則要把自己的產品和其他產品搭配在一起,解決一類痛點。

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2)如何讓你的筆記更受歡迎?

要想讓筆記更受歡迎,我們得在標題、圖片和內容編排上多下點功夫。

標題方面:

① 鎖定目標用戶的關注點去寫標題。比如說我們產品是衛生巾,能夠緩解痛經,那我們就去寫一些關于如何緩解經痛的筆記給小姐姐們看。

② 在筆記中加入容易被搜索到的關鍵詞。

③ 在標題中適當加入數字和表情,這樣容易抓人眼球。

④ 直接在標題當中亮出解決方案元素,比如“五大曬黑迅速變白辦法”。

⑤ 靈活運用語氣詞,刺激需求點,吸引用戶注意力。

⑥ 制造懸念,引發用戶好奇心。

⑦ 把標題 P 在首圖上,做對比型主圖。

能用圖片去表達的信息,就少用文字表達。圖片最好用 3:4 的適合屏幕大小的高清原創豎圖,至少放 3 張,不帶水印。建議正文字數控制在 500 – 700 之間,巧用表情來分段排版。

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3)標簽、話題、發文時間

插在圖片上的標簽,可以寫賣點、商品鏈接和地標等;添加熱點話題有助于增加流量。

同時需要注意評論方面的運營。

當我們的筆記發出來之后,要第一時間拿前文所說的自己公司養的素人號小號去互動、蓋樓、評論,并讓手里其他的素人號把這些評論頂上去。

要保證筆記下面的前兩個評論是對轉化有幫助的,因為筆記如果轉發到微信之類的其他平臺,被點開之后能看到的就是筆記內容和前兩條評論。

當然,我們所做的只是適當引導,而不是刷量。

由于小紅書的主要用戶是年輕職場女性,所以發文時間可以選在中午吃飯、下班后、晚上睡前等幾個節點。

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4)如何提高筆記轉化率

提高筆記轉化率的關鍵在于,多寫能命中并解決用戶痛點的高價值專業內容。

就是你最好能自己去體驗產品,對產品了如指掌。你寫什么領域的筆記,就先去學習該領域的專業知識,這樣寫出來的東西才會有真實感,讓讀者更信服。

同時得研究讀者的關注點、痛點和問題。既了解產品,又了解用戶,這樣才能戳中用戶痛點。

在筆記發布后,還得注意做好評論營銷。就是利用你手里的多個素人號,去做評論維護。

筆記一發布,就用自有的素人號第一時間去發評論,而且要確保前兩個評論對自己產品的轉化是有幫助的。對于有轉化功效的評論,可以再用一些素人號去給它們刷贊和蓋樓。

適當的時候,可以刪除一些有損自己品牌的評論。

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5)如何寫出爆文?

爆文對產品推廣的作用非常大,而且爆文寫作是有技巧的:

① 模仿同品類爆文的寫作思路。

② 追熱點。比如去追一些官方發起的熱門話題來寫我們的筆記。

③ 最后歸根結底還是得用心寫有價值的原創筆記。

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6)如何讓筆記更容易獲得推薦?

① 我們的內容要垂直,標簽要選好,做好首圖和標題,這樣可以得到官方更多的流量傾斜,提高搜索點擊率。

② 多和同領域文章做互動。

③ 優化內容后重新發布,可以增加獲得推薦的可能性。比如對首圖、標題和內文關鍵詞進行優化。

④ 提醒用戶和我們互動,比如可以在文末說一些“點贊的都是小仙女”這類話。

⑤ 點贊、收藏、評論、轉發、關注等這些動作,對文章權重的影響很大,尤其是關注。文章的權重上來,官方給你推薦的機會就更大。

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7)被限流怎么辦?

限流主要表現為,你原有的筆記內容或數據消失,新發布的筆記數據極差。

小紅書平臺其實對素人發廣告方面的把控十分嚴格。原來素人可以插播一條小廣告,現在是只有品牌合作人可以發廣告,除非你的廣告寫得非常軟,才不會被平臺監測到。

如果我們的號經常發廣告,就會被定義成營銷號,然后大概會有半個月到一個月的時間都沒有流量。

碰到這種情況,我們首先要看一下我們的賬號是不是真的被限流了,看看筆記內容是不是有違規詞匯等等,如果沒有的話,就把文章優化好后重新發一次。

如果是真的被限流了,就養號養半個月左右,等號重新被放出來之后,再發筆記,切記要把廣告和非廣告的數量比控制在 1:4 以內。

當然,如果能申請到品牌合作人的話,就不需要擔心以上了。

《小紅書:3個月從0實現月銷百萬,背后有哪些可復用的秘訣》

總的來說,重點還是建議運營們去多養一些素人號,多了解平臺規則。筆記一定要用心寫,多多總結規律,給到小紅薯們真正好的內容。

總結

小紅書是個天然的內容種草平臺,平臺用戶主要是一二線城市的年輕職場女性,流量紅利期,是我們在小紅書上種草、帶貨的好時機。

運營小紅書的時候,我們先要梳理品牌產品 Brief ,明確內容生產的方向,然后有節奏地去投放達人矩陣,再用自有素人號去推波助瀾,這一些列操作可以幫助我們高效帶貨。

在內容生產和運營方面,關鍵在于輸出對用戶真正有價值的干貨,然后再對標題、圖片、正文排版等進行優化,內外兼修,同時輔以評論營銷,吸引用戶點擊閱讀。

只要方法對路,從零到月銷百萬不是夢,希望大家都能成為小紅書帶貨達人!

文:套路編輯部@運營研究社(U_quan)

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