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小紅書市場經理@楊燦Alice:打造差異化,成為無可替代

“很多事情都是,對于一個愿意去努力的人,你第一次做的時候,總覺得特別痛苦,但是當你去克服這個困難,你第二次做的時候,就覺得特別簡單、特別容易。”

從畢業擇業,到如今的成為小紅書的市場部骨干之一,Alice幾經波折,但是還是在自己喜歡的行業上有所成就。是什么促使她堅定選擇市場部職位并最終有所成就呢?關于跨專業就業和如何勝任市場職位,這里有你需要的答案。

姓名:楊燦Alice

專業:12屆計算機專業

任職崗位:目前就職于小紅書市場部,任市場部市場經理

工作內容:分為社會媒體、品牌、內容市場、調研幾個部分

崗位要求:具備的能力有洞察力、思考能力、邏輯能力、學習能力和遷移能力,同時擁有產品和運營思維

工作經歷:曾經在FMCG化妝品公司、可口可樂公司工作,且一直從事市場相關的崗位,對于目前市場行業狀況很有自己的見解

《小紅書市場經理@楊燦Alice:打造差異化,成為無可替代》

擇業:平臺比薪資更重要

計算機專業畢業的Alice最終卻選擇了在市場部任職,關于跨專業就業,她給出了她自己的選擇原因和擇業意見。

即使專業不同,也要選擇自己喜歡的行業。我之前是學計算機這個專業的,但我個人是比較喜歡市場這一行業的,所以后來在就業的時候我才開始接觸這些崗位,進入這一行業。”

在擇業方向方面,Alice認為興趣是最為重要的因素之一。畢竟興趣是最好的老師,這也是她在市場這一行業堅持下來并有所收獲的最大原因之一。

薪資很重要,但不是最重要的,我認為平臺也很重要。我有很多朋友和同學在畢業后,都是選擇進入了像聯合利華、飛利浦等這樣的比較大的公司。但是我覺得,小紅書也是一個很好的平臺,因為它是個平臺方,可以在你做電商的時候,能夠接觸到非常多的品牌方和商家,對你拓寬眼界很有幫助。”

就業時薪資往往是很多人最為看中的因素,但Alice認為平臺的作用也不容小視。持有長遠眼光,尋找適合自己并能夠從中學到新知識的工作才是正確的擇業觀。

求職:“錯位競爭”打造差異化

   “我有兩個找工作的小技巧,一個是順勢而為,找現在行業人才密度最低且行業需求量最高的崗位;另一個是學會“錯位競爭”,打造自己的差異化。我有一個思路叫“田忌賽馬”,就是你可以選擇“錯位競爭”,“錯位競爭”的核心關鍵詞在于去制造你的差異化。我覺得同學們,不要一根筋的去和別人競爭一個點,打造自己的差異化,有一個能讓自己無可替代的點,你就能夠脫穎而出。”

打造屬于自己的差異化,是Alice的在職場無可替代的秘訣,同樣,也應該是我們未來的發展方向。

市場部:正三角模型和“T”字型模型

根據學姐的描述我們將正三角模型和“T”字型模型總結如下:

正三角模型:尖端朝上,分三級<上層、中層、下層>

下層:洞察力和思考的邏輯能力。這是最基本的能力。

中層:產出Big idea(大的方案/想法)、communication strategy(溝通策略)、BD(商務談判)。這是市場相關比較核心的技能,可以通過業余鍛煉出來。

上層:學習和遷移能力。時刻保持好奇心,不斷地去學習,才不至于被時代淘汰。

同時將這些能力整合起來,形成一個自己的營銷閉環,未來可以將自己的能力運用到新的崗位和工作環境中。

“T”字型模型:縱向(市場相關能力)、橫向(左:產品相關能力,右:運營相關能力)

Alice強調,這一模型補充到正三角模型中的學習一塊內容中,在市場相關崗位上,需要學習的不只是市場相關的知識,同時還要鍛煉自己的產品和運營思維,學習產品和運營的相關知識。

《小紅書市場經理@楊燦Alice:打造差異化,成為無可替代》

管培生:拒絕“野蠻生長”

“我覺得通過管培層層篩選出來的肯定都是非常優秀的人才的。但是我覺得自己的驅動力比較重要吧。如果我能給建議話,我覺得每一個剛畢業的人,找對老板很重要,當然平臺也很重要,因為平臺決定你第二次跳槽的價值。但是甭管你是哪的人,你是阿里的人總比你是一些不知名的公司的人要好很多。不過好公司很多,但是好領導沒有那么多。”

“對于管培生來說,可能第一份工作比較難,如果你能在團隊里發現有誰特別優秀的人,跟他多學習學習,建立一個好的關系,就很有用的。因為現在很多互聯網公司沒有系統化的培訓。我能感覺到有些管培生他們是很聰明,但是確實沒有人帶,他也就很普通。”

Alice肯定了管培生的個人能力,但更強調了第一份工作平臺質量老板水平的重要性。

“我以前算是FMCG出來的,FMCG真的是你做Marketing的‘黃埔軍校’。因為你會知道一個品牌是怎么搭建起來的,是有一個系統的方法論的。而且他會非常詳盡的的,有一個完善的系統在給你。”

Alice向我們介紹了其在FMCG任職的經歷,其中著重強調了FMCG詳盡完善的系統。

“但是在互聯網就沒有(完善的系統),他會非常的‘野蠻’, ‘野蠻’的壞處在于,‘野蠻生長’的人,除非他是很愿意去學習,額外的去補充自己,大部分如果你不額外學習,你‘野蠻生長’,除非這個人天資聰明,大部分的情況就是,可能思路不是那么的清晰,不是那么的機構化,一定會有這樣的情況的。所以我們還是要靠自己。”

的確,互聯網公司的“野蠻”在很大程度上要求上進者進行更多的自我學習與總結,靠自己的主動求知不斷成長。

職場:多與老板溝通

“有很多人,在初入職場的時候會很害怕自己的老板。但是我自己是不太怕老板的,因為有的時候老板需要知道你在做什么,你需要主動的去善與溝通。

我聽過一句話是“這是一個只有兩分鐘的世界,第一分鐘讓別人知道你、認識你,第二分鐘讓別人喜歡你”,你如果不能抓住每次和老板溝通的機會,其實你的老板可能帶十幾到二十幾個人,他為什么要關注你呢,他為什么要喜歡你、為什么要提拔你呢?

所以我給出的建議是,要學會及時并主動地與老板進行溝通。

當一個老板在你面前扮演了第一個好人的時候,他就會一直傾向于持續的扮演一個好人。因為我們其實都會有這個心態,我幫了一個人一次,我就在他身上花了精力和時間,人皆恨失,我幫了他,我就會持續幫他。

所以你要建立一個正向循環,我要讓我的老板幫助我。他幫助你越多,他在你身上投的時間越多,他就會越喜歡你……”

“還有一個技巧,就是關于你如何在公司里面能夠脫穎而出的小技巧:多思考一些東西告訴老板,但是也要控制這個思考的度。

你要給他一些額外的,但是你這個額外就是你要“加一加二”,不能“加三加四加五”,就是你想得太漫無邊際他會覺得很突兀,但是如果你每一次都能夠給他一些額外的想法,你每次一都能想在老板前面,thing long或者thing big,老板會覺得這個人格局很大,或者這個人策略思考能力很強,他就會形成一個累加效應,就會覺得你比別人要更優秀。”

Alice向我們強調了如何與老板建立良好關系的重點在于積極主動地與老板進行溝通,讓老板發現并幫助你,從而形成正向循環并從中獲益。

楊燦學姐還向我們介紹了以下市場部知識:

1.行業內最火的詞:內容營銷和增長營銷

目前全互聯網行業最火的兩個詞是內容營銷和增長營銷,也是大部分的市場部門目前在做或者準備要做的事情。因此,學姐建議,如果想要從事市場類工作的同學們,可以多看看這兩個詞相關的市場崗位,發展前景可能會很不錯。

2.目前小紅書市場部門崗位職責劃分

Social Media——微博、微信公眾號、抖音賬戶管理

Brand——APP品牌管理

Content MKT——內容營銷

Media——做投放,保證實施,比如說我們投一億,我們可不可以賺三億

Research——發現真理,同上面的其余工作職能相聯系。

3.職場小Tips

1)面試技巧

讓自己不緊張,提前半個小時來到公司準備;在面試之前給自己一些心理暗示,讓自己回歸自信,并且放松下來。

2)職場相處技巧

多和老板或者上司溝通,及時的匯報工作,并且盡量的想在老板或者上司前面。

3)學會總結

總結會讓人更加快速的成長,同時也有利于后期中不同崗位上的工作能力的遷移。

4)抓住機遇

在每一次機遇來臨的時候,都能夠抓住,就很好了。機遇的多少無法確定,但是可以做到的是,在每一次面試中做到最好就是最好的。

作為市場部經理,楊燦學姐的沉穩從容深深感染到我們。而她對于自我提升的堅定意志更讓我們深刻認知到成功并不是偶然機會造成的,而是不斷進取不斷累計之后的必然結果。祝愿大家都能成就更好的自己,成為自己想成為的樣子!

受訪人:楊燦
采訪人:高加加

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