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花15w投了500個素人卻沒有收錄?小紅書營銷如何避坑?

隨著新媒體的發展趨勢,越來越多的品牌選擇在各平臺進行不一樣的投放。?以完美日記為例,她從2017年底就開始了布局小紅書投放,從明星種草到素人分享產品使用體驗,在小紅書上最終形成了裂變式傳播。這說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力,素人分享一樣是小紅書用戶群體偏愛的內容。?

某品牌為了增加品牌傳播和聲量,學習跟風做出了一系列的投放,尤其是在素人投放方面做出了大量的鋪量工作,最后發現筆記點擊量不錯,但收錄和轉化甚少,投放效果并不理想,這是什么原因呢?

花15w投了500個素人卻沒有收錄?小紅書營銷如何避坑?

解決這個問題之前,先回歸一下基本邏輯:用戶到底為什么上小紅書??

第一類用戶是以“逛街的心態”在看小紅書,沒有明確的目的

她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記,如果筆記的“場景”剛好觸動她們,比如:“一支很適合的口紅”、“一件很舒服的衣服”,這類內容很容易讓人有“代入感”,從而產生消費沖動,這類筆記的重點在于“感官體驗”,及“視覺搭配”。? ? ? ?

第二類用戶是“帶著需求”來的,她們把小紅書當作“百度”來用,想要解決某一個具體問題,比如“皮膚干燥”怎么辦,“敏感肌”能用什么護膚品;

她們主要的操作以搜索筆記為主,目的性非常明確,如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的,則會直接產生購買的轉化。? ? ? ?

其實品牌投素人主要是為了被收錄,并且滿足第二種人群的需求,以此來產生轉化。

而出現投放效果不理想的情況,這可能是因為素人的來源不穩定,他們多是社群里征集來,征集來的素人,有許多是專門接廣告的“職業素人”。

他們的賬號內容雜亂,容易被判定為營銷號,權重低,也不易被收錄。

而一個優質的素人她們發布的筆記具有真情實感,有一定創作力,沒有刷量等違規操作。看不到品牌硬營銷的痕跡,而是看到了一種生活方式,更顯得真實可信,往往用戶更愿意去相信這類人發布的筆記,這類人發布的筆記相對也更容易被收錄

素人在小紅書投放可以說是性價比較高的一種方式,但品牌不應片面追求數量,更應關注內容質量及轉化。可投放時面對參差不齊的賬號該如何篩選?

這邊總結出4個小技巧,希望能幫到大家。?

▌1、 歷史粉絲數據分析,辨別偽量

在小紅書,一個正常運營的賬號,粉絲的增長走勢是相對平緩的,或緩緩上升,或緩緩下降,很少有劇烈的起伏,各數據的分析能夠直觀反映賬號的水份,避免投放時踩坑。

花15w投了500個素人卻沒有收錄?小紅書營銷如何避坑?
▲?粉絲穩定增長的賬號? ? ??
花15w投了500個素人卻沒有收錄?小紅書營銷如何避坑?
▲?粉絲波動異常賬號?

▌2、 便捷查看歷史內容筆記

輕松識別區分出筆記類型,便于分析參考以往筆記作品,為后續可能合作的投放打好基礎。?

花15w投了500個素人卻沒有收錄?小紅書營銷如何避坑?

▌3、 優質素人的收藏、合作

經過觀察、篩選分析后留下的素人,可添加收藏,在今后的投放中也是可以再次合作的。        

▌?4、優質素人投放,品牌支撐的最佳選擇

如果有一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法其實就是素人投放,因為太多的達人去推一款產品,看著就覺得是廣告,而真實、有特點的素人看她們分享的照片和視屏、購物的心得、記錄生活的故事等等,不僅覺得可信,還增加了生活感,也更受用戶喜愛更適合一些品牌去進行投放

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