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小紅書丨七步精準定位、引流變現轉化

定位即?“如何讓你在潛在用戶的心中與眾不同”

個人認為,拋去復雜的理論,定位簡單明了地說就是這3點:?

  • 1、你是誰?
  • 2、你要做什么?
  • 3、你和別人有什么不同?

而在小紅書上的定位,則可以再想得更深一點:?

  • 1、你是誰?
  • 2、你要給用戶看什么內容?
  • 3、你和別人做的有什么不同?
  • 4、用戶為什么要看你?
  • 5、你這樣做有自己的優勢嗎?

1.定位的4大意義

為什么說運營好小紅書的賬號,第一步就要找到自己的定位呢?賬號定位的意義是什么?

1.給用戶一個明確的第一印象

就像我們身邊的某一個人,我們在第一眼會看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而賬號的定位,則讓用戶能夠快速的了解你是誰,你在做什么,你提供的內容是不是我所需要的。?

2.?通過差異化突圍,給用戶一個關注你的理由

差異化突圍有兩個方面:一個是既讓平臺能認識到你的差異化,也要讓用戶認識到你的差異化。差異化給了用戶一個關注你的理由。

3.?明確自己內容生產和變現的方向

結合用戶的需求、自己的內容生產能力、變現的方式去做好賬號定位,才能保持后續內容的持續產出,保證賬號能持續化地運營。?

4.?迎合平臺的喜好,持續獲得流量的扶持

在當下所有的互聯網平臺都一樣,抖音,今日頭條,微博、小紅書或者其他自媒體平臺,平臺都希望可以能有更多持續在特定領域的產出垂直內容的賬號,就像是各種達人賬號一樣,這樣的賬號和內容對平臺來說更有價值。符合這點,平臺才會不斷的給予流量的支持。?

2.定位的5大原則

既然做好賬號的定位這么重要,那賬號定位都有哪些原則呢?

賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群,擁有什么樣的漲粉速度,獲得什么樣的引流效果,擁有什么樣的變現方式, 什么樣的定位就會有什么樣的內容布局。

?賬號定位越精準、越垂直,粉絲越精準,變現越輕松,獲得的精準流量就越多。

1.?垂直原則

一個賬號只專注一個細分領域,我們要把用戶群體進行拆分,垂直和專注,而不要面對一個廣泛的群體去做內容。不垂直等于不專注,你越想去迎合所有的用戶,做各種各樣的內容,后面就越會發現,用戶都會不喜歡你甚至拋棄你。?

2.?價值原則

對用戶來說,有價值的內容他才會去看,有價值的賬號,他才會去關注。價值可以分為很多種,視覺享受價值,娛樂享受價值,知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的,而且用戶比較喜歡的價值方向。?

3. 深度原則

深度是指定位好一個方向后,就保持這個方向深入發展,找到更深層、更有價值的內容提供給用戶,而不能只想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創意的東西。

4.?差異原則

只有差異,才能讓你的賬號從眾多的賬號中脫離出來,讓用戶記住你、關注你。差異可以從內容領域、IP或人設的特點、內容結構、表達方式、表現場景、拍攝方式、視覺效果等眾多方面進行體現和區別。

大的差異可能很難做到,那就先從小的差異來做起。比如“整理師呂文婷”這個賬號,就是把自己定位成一個家庭空間規劃師,賬號的內容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前后大變身”這類干貨文章,內容實用有效,定位小眾新穎,差異化非常明顯。

5.?持續原則

持續是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好,如果不堅持持續和穩定的更新,那么根據平臺的規則和算法機制,賬號的權重就會下降,獲得的平臺推薦量變低,而且已經關注的用戶也會容易流失。

好的賬號定位是成功運營一個賬號的開始,了解賬號定位的原則后,如何進行賬號定位呢?我們都知道,小紅書平臺現有2.5億用戶,從性別來看,女性用戶占比高達83.35%,是男性的5倍之多。從年齡來看,35歲以下的使用者占比為80%以上,其中最多的是25-35歲人群。

從區域來看,沿海一二線地區占比排名靠前,其中廣東地區占比最高,為9.3%。

《小紅書丨七步精準定位、引流變現轉化》

由此可見,小紅書的主要用戶是來自沿海一二線經濟發達城市的二三十歲女性。

基于這些用戶人群,小紅書平臺的內容定位是:讓用戶標記自己的生活,并把生活各方面(美妝、旅游、時尚等)的經驗攻略分享給其他人。

3.如何進行賬號定位

作為在平臺上深耕內容的達人,該如何根據自身的情況進行定位呢?

1、個人優勢

可以是自己的某個特長點

比如說你精通PS,或是在某行從業多年,對某行信息了如指掌等,亦或是在某方面有資源,比如說你可以提前拿到手機或其他數碼產品,就可以做產品測評這個項目。比如說你是一個手藝人,你會做剪紙工藝,就可以在小紅書上做傳統手工禮物定制。

前段時間就看到一個學員,做陶人像的,他從2015年開始做禮物店,最近通過在小紅書做人設號引流,定位傳統手藝人,將制作工藝的過程用視頻的方式呈現給用戶,甚至,因為蹭了明星的熱點。

比如李現和迪麗熱巴的人像制作那兩條視頻,就讓筆記的互動數據暴漲,單篇筆記帶來200多個咨詢下單的用戶。這個賬號做了23篇筆記,已經漲粉7700個。

所以,個人優勢是做賬號定位時最優先考慮的因素,有這點做支撐,你在做內容的時候會簡單,內容質量也會更有保證。

2.?興趣愛好

做自媒體是一個非常艱苦的過程,如果你做的不是自己喜歡的領域,你是沒有辦法去堅持的,所以還是要考慮一下自己的興趣愛好點,不說做特別喜歡的,至少不要做討厭的。

3.?市場需求

結合了個人優勢和興趣愛好這兩個點,還需要考慮一下市場需求,在自媒體平臺,不管是哪個領域都會有自己想要的市場的,就是看需求量的大小。

但是最好不要去做一些專業性過強的領域,過強的專業性如果你沒有辦法保證自己可以用相對通俗的話語去表達的話,最后數據可能并不會很理想。

4.?確定目標用戶群體

很多人有個誤區,覺得目標用戶是等定位確定后再去找,而我覺得我們應該是先確定目標用戶,再確定定位

尤其是已經有自己的目標用戶群體了,比如說你就是想吸引女大學生,那么你在做內容領域定位的時候就要去做女大學生比較喜歡的領域,否則推廣效果就不會很好了。

5.?避開競爭大的領域,選擇細分垂直小眾的領域

在做內容定位的時候,要知道自己準備做哪一類的內容。

小紅書平臺也在不斷的發展之中,內容領域也越來越多樣化。

小紅書上面的主要分類有:時尚、穿搭、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、明星、健身、家居、寵物、游戲、音樂、婚禮、母嬰、數碼等等。

這些分類也是根據用戶的一個需求和喜好,進行劃分出來的。

另外要注意到的是,做內容一定要有側重點,側重用戶喜歡及需求的內容。這就是為什么每一次去小紅書上面逛,你會發現平臺推薦給自己的內容大多是自己喜歡的和需求的內容的原因。

所以,我們最好選擇一些細分垂直,又比較小眾的領域,比如房屋設計、女生指甲圖案設計等,其實相對不那么大熱,也很垂直。

另外,平臺會根據你寫的文章給文章貼上一個標簽,也會根據用戶的一個喜好情況給用戶貼上一定的標簽。如此一來用戶就開始細分化了,你要知道你寫的這篇文章必定要有側重點,寫給哪些人看的。

選擇話題的時候,最開始建議大家可以通過下拉框或者熱門話題寫一些,能帶一點熱度,用戶能搜索的到你的內容。寫久了有一點的粉絲基礎,就可以根據這些人做話題引導,做話題延展,以吸引更多的人來進行溝通交談。

以上五點,是我認為在做賬號定位時必須要思考和意識到的五個基本問題。

4.注意避免兩個問題

1.?在自己完全不熟悉的領域工作

《孫子兵法》里面有一段是這么說的:實而備之,強而避之。

意思是說,如果敵人兵勢強盛,那我方就要準備一個不可戰勝的計謀,然后等待對方犯錯。

如果對方不犯錯,那我們就躲著,避開他。

人們往往有一個誤區,認為行動才有機會。卻忘了不作死就不會死。

有時候我們要避免“焦慮性動作”

什么是“焦慮性動作”就是每天看到平臺上涌現各種領域的新賬號爆了,或者哪篇筆記又爆漲了,就爭相模仿,每天刷數據,想辦法把自己的筆記向爆文上靠,模仿標題,模仿筆法,這些都是焦慮性動作,代價是你遠離自己的優勢領域,去別人的強勢領域和別人競爭,那肯定必敗無疑了,做的越多,死的越慘。

2.?目標人群范圍太廣

“逐二兔不得一兔”,什么都想要,往往什么也得不到。

想要寫出來的筆記既有白領看、大學生看、或者有情感問題的女人看,中年危機的人看,看似一堆人都喜歡,點擊量肯定很高吧?那就錯了,這樣的文章往往沒人看。

郭敬明做《小時代》,叫罵聲可謂鋪天蓋地,但最終結果是《小時代》拍了一部又一部,郭敬明賺的盆滿缽滿。為什么,郭敬明在接受某媒體采訪的時候說了“我并不想討好所有人,只要這些處在青春期的觀眾喜歡就夠了”。

所以,縮小你的受眾,才能更迅速地得到傳播。

做好定位之后就需要踏踏實實做內容了,如何進行選題、如何取標題、正文如何寫、要布局什么關鍵詞、平臺推薦機制是怎樣的,這些都是需要去好好研究的。

5.如何結合個人興趣和熱門行業打造IP

這里有一套“笨”辦法教給大家。

1.?我能提供什么產品/內容

拿出一沓便利貼,準備個幾十張。寫下自己會的東西,什么都行,只要是自己會的。

2.?歸類

將可以歸到一起的放在一類,這個可以用“百事貼”來做,也非常方便,更有利于激發大腦思考。

3.?我的產品/內容是為什么人服務的

對應內容面向的人群,也就是這些東西什么人會看呢?

4.?我是誰

命名自己的角色,一個好的名字就是一個好的開頭。

5.?復核+選擇

選擇自己最擅長的重點做。

如果你個人優勢非常清晰,有兩個方面都特別擅長,也可以同時做兩個號,比如你擅長穿衣打扮,那就做一個穿搭達人號,同時你又是一個辣媽,那就可以另外做一個母嬰達人號,分成兩個號獨立運營。

這里要說一下,一定要有舍棄,雖然舍棄面臨著一部分機會的消失,但如果這些領域都做,同時開這么多號,肯定會運營不過來,到頭來很容易一個號也做不好。

所以,要進行選擇,我選擇的標準是:最擅長(最有可能成功)、最喜歡(能堅持下來)、最能提升自己(保證個人成長)

6.?對于用戶來講,他們為什么要讀我的筆記,能有什么收獲

賬號定位完成,賬號的個人簡介寫出來。最基礎的格式,也非常通俗明了:我是誰,為了誰,什么領域,提供什么,目標是什么/關注你能獲得什么。

舉例:賬號“南南的設計和生活”,大學老師(我是誰),分享設計和生活(為了誰),專注于房屋裝修設計(什么領域),軟裝搭配技巧(提供什么),提供設計圖紙和方案(目標是什么)。

當然,這個格式并不是完全固定的,可以有些適當的變化調整。你有更好的創意,只要符合你人群的審美,也可以。不過標準模板總不會有什么錯。

7.?工作計劃表出爐制定計劃,然后給自己相對緊迫的時間。

建立一個表格,把自己想到的創意主題填進來,可以以周為單位,因為如果以天為單位的話不夠靈活。

以上七個步驟,可以協助你準確的作出你自己的賬號定位,同時,制定有效的實施路徑。

文:句號商學院

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